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如何用信息化手段武装销售队?/div>

现在Q很多企业都比较重视销售管理,因ؓ好的销售管理方法可以提升企业的竞争力,增加企业的收益。但是怎么才是最好的销售管理方法?不同的企业有不同的方法,也存在着不同的管理问题。这里,我们׃快速消费品Q以下简U“快消”)行业ZQ跟大家来讨Z下移动信息化时代的销售管理?/span>

有些企业理者认为,做市场靠的是谁给的回扣多Q谁的关pdQ谁p把品卖出去。因此,销售业l成量销售h员工作能力好坏的唯一标准。企业管理者在销售h员的理上信奉是骡子是马Q拉出去溜溜q道了Q业l不好就淘汰掉。这L理ҎҎD销售队伍不E_Q凝聚力差,甚至会媄响到公司形象?/span>

q有不少企业理者,U着“用Z疑,疑h不用”的态度Q对销售h员拜访终端实行粗攑ּ的管理,但往往会发觉一些不明的行踪Q有水分的报表,匪夷所思的报销单致使管理者怀疑自q理能力。如何更好地提高销售h员的l合素质和业务能力成为很多企业都头疼的问题?/span>

另外Q在商品的管理方面,大家比较了解的快消品一般都有保质期Q?/span>寚w售时间要求比较苛刻,商品一旦上Ӟ好不好卖是一斚wQ如果一不小心发现库存很大,q且很快pq期了,会l企业造成巨大的损失;另外货源的稳定性也很重要,旺季来Ӟ发现商品供应跟不上,q对企业的损失将会更大。试想一下,如果商品的上架时间、铺货量、陈列情c库存信息实旉能查询到Q是不是p解决q样的问题呢Q答案是肯定的?nbsp; 

由此可以看出Q对销售h员考核不能单单靠业l说话,销售终端的拜访不能仅仅采用_放式的理Q这l企业管理者提Z更高的要求。一是需要针对企业销售h员需要周期拜访客L特点Q实行有效的监管Q二是管理者需要对l端数据q行实时的管理和控制。怎么才能实现q两个目标?W者了解过一些企业,看看q些企业是如何实现销售管理创新的?/span>

W一、业l不是唯一指标Q销售的q程才是重点

不再以销售业l作为销售h员考核的唯一标准。其实,业W好坏有很多原因,市场环境好时Q即佉K售h员不拜访客户Q也会有很好的销售业l;如果是一个新开发的市场Q即佉K售再努力也不一定有好的l果。其实移动信息化q不是遥不可及的高科技Q敢于创新的企业把拜讉Kơ作为销售业l考核的指标,qؓ每一个销售h员都配备了智能手Z为拜访工兗到辑֮户处Ӟ通过九州?/span>?/span>今天客户拜访Q?/span>获取当前位置Q如果获取的位置信息与预讄客户位置匚wQ则计算Zơ有效拜访;如果当前位置与客户位|不匚wQ那pȝ会自动告警ƈ标识为无效拜ѝ这h个销售拜访了多少ơ客P每个客户被拜访了多少ơ,一目了然?/span>

W二、销售数据,有图有真?/span>

商品在销售终端上枉售,到底销售情况如何、是否按规定的位|摆放、陈列做的好不好、竞品情况如何都是企业管理者需要关心的问题。利用移动信息化Q销售h员在巡店Ӟ会使用九州行信息采集的拍照上传功能Q对货架的陈列、铺货率、堆头、竞品信息上报等一U市Z息进行采集;销售数据上报功能可以将l端门店的进、销、存{数据情늫即上传至后台pȝQ作为管理者市场决{依据?/span>

W三、拜访管理,有迹可@

销售h员工作地点不固定Q要执行周期性的拜访计划Q因此常怸处于理者可控范围内Q管理v来比较有隑ֺ。通过九州?/span>寚w售h员工作时间段内的工作轨迹实行实时监管Qƈ且可以记录拜访客L里程敎ͼ谁是勤劳的销售员Q只要到后台一看便知。此U方法笔者认为是Ud信息化管理的亮点Q也是最难推q的一点,理者需要有_的魄力和执行的决心?/span>

Ud信息化时代,l我们日常生zd来的极大的改变。在企业理上,也值得借鉴Q充分的利用现有的工P现有的Y件和现有的资源,可以帮助理者,好销售队伍,可以最方便的們֐到来自市场最真实的声韟?/span>

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