?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 上海时时乐走势图预测
如何理好销售团?/div>

销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源Q带领销售队伍完成本q销售目标,qؓ下一个年度打下坚实的基础。Q何一位“杀鸡取卵”的销售经理都不可能会被优U的公司所重用?/p>

销售冠军一定能够成为销售经理吗Q答案是否定的。销售经理作为管理者,熟悉销售业务是当然的,更重要的是还需具备三大能力Q分别是实现销售Q务的能力、决{能力以及沟通能力?/p>

实现销售Q务得靠销售团队,销售经理作为团队的理者,首先要了解销售h员的特点。对于绝大多数销售h员来_无论其本w性格如何Q其在工作中都表Cؓ外向的性格Q他们大多热情开朗,执着q取Qƈ希望通过销售工作结识更多的朋友Q积累更多的l验Q获得更多的收入。销售h员大体可以划分ؓ三个U别Q初U销售h员是产品的推销者,他们对品的功能非常熟悉Q关注的是客戯C么样的品,l常会在h上做不断的让步;中销售h员是解决Ҏ的提供者,他们x的是客户Z么要C品以及如何买Q他们很会因ؓh问题而丢失客P高销售h员关注的是如何将自n的企业与客户建立Ld亡的伙伴关系Q他们往往Z业创造巨大的利润I间?/p>

M一位销售经理肯定希望自q销售队伍中有更多第三别的销售h员。然而高U别的销售h员是很难从企业外面获得的Q即使获得了也难于管理,试想如果你的竞争Ҏ那边有一位高U的销售h员愿意带着他的大客戯槽过来,你会重用他吗Q所以优U的销售h员都是从自n的队伍中逐渐培养出来的,销售经理的职责之一是成ؓ内部的培训师?/p>

我认识的一个销售经理,自n水^很高Q工作非常辛苦,可是业W却不理想Q原因就是他总觉得部下做得不好,L亲自披挂上阵。久而久之,不仅自己累得不行Q而且属下也没有成长v来。所以优U的销售经理一定是一个场外教l,不会什么事情都抢过来自己做?/p>

作ؓ培训师,销售经理可以考虑从以下几个方面培M的销售团队?/p>

1.人品斚w的培养:隐瞒、夸大事实的销售h员绝对不可能成ؓ成功者。先学会做h才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售h员只是初U的销售h员?/p>

2.知识的培养:销售h员不仅要了解自n的公司和产品Q还要非常熟悉竞争对手的情况Q做到知q役{?/p>

3.销售技能方面的培养Q包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等?/p>

4.理技能方面的培养Q例如管理自q旉、管理销售漏斗、管理重要客L?/p>

仅是一个培训师是不够的Q销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售h员应该是企业中最隄理的Q销售经理必花一番大功夫在管理上?/p>

作ؓ理者,销售经理特别要注意以下内容

1.销售指标的分配Q销售团队的业W完成M遵@“二八原则”,也就是8Q%的业l往往来自于2Q%的销售h员。所以销售指标的分配肯定不是均分Q而是要按照能者多劳的原则分配。Q务重的销售h员应该能够动用更多的资源Q有更多的发展机会,以及更好的待遇,如果大家都一P谁会愿意L担更重的销售Q务呢Q?/p>

2.客户的分配:谁都希望能够拥有好的客户Q所以在客户分配时一定要公^。像如果你的地好Q你׃定要多_的道理是一L?/p>

3.压力理Q包括徏立一套收集潜在客hC息的体系Q保证公司能够及时准地得到所有客L信息。时间上和业l上的压力,对于销售h员来说压力是动力的源泉?/p>

4.有效Ȁ励:对于销售h员奖金提成的Ȁ励是不能持久的,M一个销售经理肯定不希望自己的属下永q都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效,例如一ơ参加外面培训的ZQ带家属度假旅游{等?/p>

5.授权Q因异l予销售h员一定的权利Q更能够鼓舞他们的工作积极性,培养他们承担责Q的能力?/p>

6.寚w售精q理Q既焉售中有“二八原则”,更要求销售经理花更多的时间去x他们Qؓ他们讑֮职业生的发展规划,保证他们的战斗力持久不衰?/p>

7.冲突的协调:下属之间有可能因为各U原因生了冲突Q如何处理和利用q些冲突是销售经理需要掌握的理技能?

8.与时pQ运用好Ud互联|管理工P把控好销售过E,现在市场上有不少业务员管理Y件工P如“九州行”可以让销售地理签C|,录入客户、工作日报等Q不但能有效理Q而且能大大提高销售的效率?

销售经理的W三个职责就是对内对外的外交家。他必须与上司友好相处;能够很好地协调与其他部门之间的管理,特别是处理好销售和服务q天生的一对矛盾;他不仅关注潜在的大客P而且x已经{的重要客P从他们那里可以得益良多?

最后一点千万要注意的是Q你自己是一面镜子,销售团队中的所有h都在看着你,你的一举一动都直接媄响到你的团队?/p>

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