?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 上海时时乐开奖公告
如何_化管理销售h?/div>

谈白酒销售队伍的_化管?/span>

?012q下半年开始,在宏观经增速趋~、限酒o、勾兑门、塑化剂风L引发白酒质量安全担忧、外部经营环境发生深d化的背景下,2013q春节的白酒市场比较惨EQ销量上大大减少。白酒行业在q箋十来q高歌猛q式的全面增长之后,开始进入一轮新的结构性调整周期,未来白酒企业间的竞争会更加激烈?/span>

特别是在限制三公消费、禁酒o{政{出台的情况下,以政务消费和商务消费Z的团购渠道销量急速下滑,白酒行业开始回归到快速消费品的本w。渠道多元化格局和终端碎片化Q单一渠道H破已经无法取得竞争的领先优势,酒店饮、商、品牌连锁专卖、团购、电商、流通批发等多种渠道势产生。“渠道ؓ王、终端致胜”,渠道的立体化构徏、市场的_化操作成为未来必面对的现实?/span>

面对当前白酒市场瞬息万变的Ş势,作ؓ衔接企业、中间商以及l端之间桥梁作用的销售代表,对企业的营销战略的执行和落实L举轻重的作用,其工作职能也要求更加专业和多面。我国白酒企业亟需加快销售团队的理和徏设,打造一支专业精、效率高、执行力强的销售队伍。依靠这L销售队伍,分区域、分l端地进行精l化市场q作Q快速推q企业营销政策、加强对重点l端的管控、赢得对渠道的话语权、及时把握市场动向、协助企业迅速调整市场战略,从而在行业竞争中抢占先机?/span>

可是目前Q大部分白酒企业对于销售代表仍然是_放式管理,销售代表放现象严重。尤其是以“销售业l”ؓ导向的考核标准Q得销售代表跑大店不跑店、跑熟店而不开发新店,二三U市场无人拜访,l经销商大量压货。由于企业缺乏完善的制度及监督手D,D销售团队纪律松散、管理؜乱、士气低q整体工作效率低下,甚至出现与经销商勾l作假、虚假费用满天飞的现象?/span>

各白酒企业都已充分认识到专业的销售队伍对企业市场营销的重要性。然而在寚w售队伍的实际q程中,׃q些销售h员长期在外,传统理手段鞭长莫及Q从而导致效果大相径庭。如何实现对在外销售队伍的L理Q成为现阶段各白酒企业迫切需要解决的问题?/span>

很多白酒的经销商,厂商都开始选择加大在信息化上的投入Q用Y件来加强寚w售队伍的理Q比如一Ƒ֏做?/span>九州?/span>”的软gQ就可以Z业提供销售h员管理的解决Ҏ。企业员工直接在手机上安装客L软g可以用,企业的管理者可以在后台上看到员工上报的各种数据Q还可以实时查看员工位置轨迹和工作详情,了解产品销售情况及市场动向?/span>

?/span>九州?/span>”主要通过规范员工的工作流E,帮助企业理者轻村֮现对一Uh员工作过E中“在哪儿Q做什么?怎么做?”的_化管理。比如:从员工一天的工作举例来说Q?/span>

1、工作开始,一U业务代表每天上班时Q通过手机q行上班考勤。不用到公司打卡Q就可以开始一天的工作。企业的理者可以在电脑上清楚的看到Q业务员早上考勤?/span>是什么时_人在哪里。下班也是如此?/span>

2、员工可以打开【公告】查看公司最?/span>通知?/span>政策Q?/span>

3?/span>员工可以打开?/span>资料?/span>】查看公司最C品资料或培训材料Q?/span>

4、业务代表通过?/span>九州?/span>”登记每日做拜访客户的情况,q样Q企业的理者可以看到每个业务代表每个月拜访了多客P每个客户被拜访了多少ơ。哪些客户长期未被拜访过。不用担心业务员作假填写虚假的客h访记录,因ؓ九州?/span>会记录业务员每次拜访客户时的地理位置信息?/span>

5、业务员可以在手Z直接下订单,不用每天传真或者电话回公司再确认订单。每个业务员也可以清楚的看到Q自己曾l下q哪些订单,公司的实际发货情c对于采用R销方式的经销商来_非常有用?/span>

6、对于在大的商超,酒店内有业务的经销商来_可以让工作h员每天通过九州?/span>向公司汇报今天的实际销售情况,实际的库存情c因为大的商和酒店一般都是采用赊销的方式来q作Q动态的掌握各个市门店的库存情况,对经销商来说是非常重要的?/span>

7、ȝ思考:理者在WEB查看员工的工作情?/span>和客户分布图Qƈ对其工作q行核检和指对{员工查看工作记录ȝ和思考工作,q制定第二天的工作计划?/span> 

借助?/span>九州?/span>”YӞ企业一斚w可以寚w售队伍的工作实现规范化和_化管理,打造一支专业精、效率高、执行力强的一UK伍。另一斚wQ也可以通过l端更多的收集消费者、销售、竞争对手和市场变化数据Q也可以帮助企业全面把握产品的销售状况和市场竞争状况Q从而在酒业市场中创造竞争优ѝ?/span>

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