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销售管理的“四化â€?/div>

制度åŒ?/span>
  没有规矩ž®×ƒ¸æˆæ–¹åœ†ã€‚一个企业或¾l„织要想˜q›æ­¥åQŒå°±å¿…须有相应的制度来约束员工,½Ž¡ç†ä¼ä¸šã€‚销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度åQŒè€Œè¿™äº›è¦ä¾é é”€å”®ç®¡ç†è€…去实施åQŒè¦é€šè¿‡åˆ¶å®šç›¸å…³çš„制度加以保证ã€?/span>
  销售管理制度化是销售管理的基础。销售管理制度化åQŒä¼ä¸šæˆ–¾l„织ž®Þp¦åˆ¶å®šä¸€å¥—高效、系¾lŸã€å®Œå–„的制度åQŒä‹É销售管理者与业务员有“法”可依,才能做到有“法”必依,˜qâ€œæ³•â€å¿…½IӞ¼Œæ‰§â€œæ³•â€å¿…严。销售管理制度化才能保证企业适应市场环境高效˜qè{èµäh¥ã€?/span>
  ½Ž€å•åŒ–
  ½Ž¡ç†åˆ¶åº¦òq¶ä¸æ˜¯è¶Šå¤šè¶Šå¥½ï¼Œä¹Ÿä¸æ˜¯è¶Šå¤æ‚­‘Šå¥½åQŒè€Œåº”该是­‘Šç²¾½Ž€­‘Šå¥½ã€‚现代企业的½Ž¡ç†˜q½æ±‚的是½Ž€å•åŒ–åQŒåªæœ‰ç®€å•çš„才是易于执行的。销售管理简单化是必要的åQŒå› ä¸ºç®€å•åŒ–可以节约资源åQŒæé«˜æ•ˆçŽ‡ã€‚复杂的销售管理在¾l„织上叠床架屋,在程序上往复åó@环,在时间上大量‹¹ªè´¹åQŒåœ¨æˆæœ¬ä¸Šå±…高不下。不能简单化ž®Þp°ˆä¸ä¸Š¿U‘å­¦½Ž¡ç†åQŒå°±ä¸ä¼šå‡ºæ•ˆç›Šã€?/span> 
  销售管理简单化是可行的。由于äh性的复杂性,造成销售管理工作的复杂性。但销售管理工作的复杂åQŒåƈ不代表管理操作一定要复杂。销售管理工作可以简单而且有效。销售管理简单化是销售管理的至高境界。这ž®Þp¦æ±‚销售管理者树立把½Ž¡ç†å·¥ä½œ½Ž€å•åŒ–的思想åQŒé€šè¿‡æ€æƒ³è§‚念的创新、技术手ŒD늚„创新åQŒæŠŠå¤æ‚的流½E‹ã€æ ‡å‡†ã€åˆ¶åº¦ã€è¿ä½œå˜ä¸ºç®€å•æ–¹ä¾¿ï¼Œ¾l„织扁åã^化就是管理层‹Æ¡ç®€å•åŒ–的一个例子ã€?/span> 
  人性化
  要明白什么是人性化½Ž¡ç†åQŒå°±å¿…须知道人性是什么ã€?nbsp;人是复合体,是一¿Uå¤æ‚的变化的不同于物质资料ç‰ÒŽ®Šèµ„源åQŒåƈ非简单的“经‹¹Žäh”或“社会äh”,所以äh性也不能½Ž€å•çš„以性“善”、性“恶”来概括。äh性中的东西有善的、有恶的åQŒåœ¨ä¸åŒçŽ¯å¢ƒä¸­åˆæ˜¯å˜åŒ–不定的åQŒç”±æ­¤å¯¼è‡´äh的需求åƈ非固定不变的。不同时½IÞZ¸­ä¼šæœ‰ä¸åŒçš„需求;“欲壑难填”在一定程度上是其真实的写照。销售管理äh性化中的人性指的就是äh的天性,即“善”、“恶”åƈ存的天性。在不同的环境中有不同的表现ã€?/span> 
  所以销售管理äh性化应该是在充分认识人性的各个斚w¢çš„基¼‹€ä¸Šï¼ŒæŒ‰ç…§äººæ€§çš„原则åŽÈ®¡ç†ï¼Œåˆ©ç”¨å’Œå‘扬äh性中有利的东西äؓ½Ž¡ç†å’Œå‘展服务;同时对于人性中不利的一面进行抑åˆÓž¼Œå¼±åŒ–其反面作用。在销售管理äh性化的实施和手段上采取“äh性”的方式、方法,ž®Šé‡ä¸ªäh、个性,而不是主观的以组¾l‡æ„å¿—或½Ž¡ç†è€…意志来¾U¦æŸå’Œé™åˆ¶ä¸šåŠ¡å‘˜ã€‚在实现共同目标的前提下åQŒç»™ä¸šåŠ¡å‘˜æ›´å¤šçš„“个人空间”。而不仅仅是靠理性的¾U¦æŸå’Œåˆ¶åº¦çš„规定来进行管理ã€?/span>
  合理åŒ?/span>
  合理化的定义 åˆç†åŒ–即不断地将不合理调适äؓ合理的努力过½E‹ï¼Œäº¦å³˜q›è¡Œæ›´å¥½åœ°æ”¹å–„,以确保企业拥有竞争优势,永箋¾lè¥å‘展。企业管理合理化要素 1.抓住异常åQŒé‡ç‚¹ç®¡ç†ï¼› 2.˜q½æ ¹½I¶åº•åQŒæ­¢äºŽè‡³å–„ï¼› 3.自我回馈åQŒè‡ªåŠ¨è‡ªå‘ã€?/span>
  销售管理者要培养一个公开、公òqŸë€å…¬æ­£çš„企业环境åQŒå¯¹ä»ÖM½•ä¸šåŠ¡å‘˜è¦â€œä¸€¼„—水端åã^”,不能因äؓ个äh的好恶而有失公允、有所偏裆åQŒä»€ä¹ˆäº‹æƒ…都要对事不对ähåQŒåˆæ³•ã€åˆç†ã€åˆæƒ…的对待每一位下属。在çŽîC»£½C¾ä¼šä¸­ï¼Œå›½å®¶ä¸æ˜¯å®žè¡Œæ„šæ°‘政策而是开发民智,人类的ä­h值得到普遍尊重,销售管理者采取不合理的管理策略收到的效果肯定是事与愿˜qã€‚销售管理工作要合理化,企业上下要达成全员共识、åŞ成共同的¾lè¥ç†å¿µã€æ‰“造优¿U€çš„企业体制及文化ã€?/span>


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